Постановка целей стимулирования сбыта

Постановка целей стимулирования сбыта

О развитии предпринимательской инициативы и стимулировании деловой активности в Республике Беларусь Наша страна славится трудолюбивыми, образованными и талантливыми людьми. Своей деятельностью они способны не только значительно повысить благосостояние и качество жизни жителей Беларуси, но и обеспечить экономический рост, безопасность нашего государства. Создание благоприятных условий для предпринимательской деятельности является одним из основных стратегических факторов устойчивого социально-экономического развития республики. Раскрепощение деловой инициативы и творческого потенциала граждан способствует формированию развитой конкурентной среды, внедрению новых производственных и управленческих технологий, развитию инновационной деятельности, созданию новых рабочих мест, насыщению рынка товарами и услугами, увеличению налоговых поступлений в бюджет государства, повышению благосостояния и качества жизни. В последние годы в социально-экономическом развитии Республики Беларусь произошли очевидные позитивные изменения в области определения правил ведения бизнеса, направленные на улучшение делового климата и повышение инвестиционной привлекательности нашего государства. Последовательно реализуются меры по либерализации условий осуществления хозяйственной деятельности, устранению излишнего вмешательства государственных органов в деятельность юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, упразднению необоснованных административных барьеров для развития деловой инициативы. Новое значение приобретает диалог власти и бизнеса по выработке решений в сфере развития экономики и стимулированию деловой активности. Вместе с тем для обеспечения динамичного развития белорусской экономики предстоит немало сделать по дальнейшей либерализации хозяйственной деятельности.

Ваш -адрес н.

Большинство из них решают, что лучше всего добавить денег к окладу, или повысить процент от продаж, или, возможно, выплатить единовременную премию. Денежная мотивация - это просто для руководителя и почти всегда радостно для сотрудника. Но существует еще один, не менее действенный, механизм воздействия на мотивацию сотрудников — нематериальное стимулирование.

Применение ускоренной амортизации особенно эффективно. Причем Стимулирование инвестиций за счет собственных средств предприятий . сферы экономики в качестве равноправных продавцов и покупателей в систему.

Конечно, в чужих разработках можно почерпнуть много полезного, однако калькирование системы мотивации в лучшем случае не даст желаемого эффекта. Дело в том, что эффективность системы мотивации, особенно если речь идет о торговом персонале, зависит от факторов, индивидуальных для каждой компании. Вот далеко не полный их перечень: От менеджеров требуется разное трудовое поведение, у них различные задачи и функции, разные критерии эффективности.

Поэтому первым требованиемк системе мотивации следует назватьучет функциональных обязанностей, которые выполняют сотрудники отдела. Вторым требованиемк эффективной системе является еепрозрачность и объективность: Система мотивации всегда складывается из двух основных блоков: Нематериальное стимулирование направлено на повышение лояльности сотрудников к компании одновременно со снижением издержек по компенсации сотрудникам их трудозатрат. Под нематериальными понимаются такие поощрения, которые не выдаются сотруднику в виде наличных или безналичных средств, однако могут требовать инвестиций со стороны компании.

Основной эффект, достигаемый с помощью нематериального стимулирования, — это повышение уровня лояльности и заинтересованности сотрудников в компании. Традиционно выделяют три группы нематериальных стимулов: Ниже приведен перечень наиболее часто используемых нематериальных стимулов по этим трем группам. Стимулы, требующие инвестиций со стороны компании: Важно, чтобы именинника от лица компании поздравлял один из топ-менеджеров компании.

Методические положения по организации и стимулированию лизинговых операций при долгосрочном инвестировании инновационной деятельности промышленных организаций Введение к работе Актуальность исследования. Развитие рыночных отношений в России сопровождается глубокой структурной перестройкой во всех отраслях экономики. Диспропорции, возникшие в ходе рыночных преобразований, послужили причиной спада производства, снижения уровня жизни населения, развития инфляционных процессов и других негативных явлений, характеризующих глубокий экономический кризис.

Для преодоления экономического кризиса необходимо осуществление значительных инвестиций в реальный сектор экономики России. В настоящее время большинство предприятий российской промышленности не имеет реальной возможности привлечения долгосрочных инвестиций в производство в таких традиционных формах как самофинансирование и кредитование: В этих условиях лизинг и организационно-финансовые инновации на основе лизинговых отношений, рассматриваемые в данном диссертационном исследовании, остаются единственным реальным источником долгосрочных инвестиций в производство в России.

Стимулирование сбыта осуществляется с использованием различных Наиболее эффективно применение мероприятий сейлз промоушн в тех.

Типы стимулирования торговых посредников Типы стимулирования торговых посредников Торговая реклама, направленная на оптовых и розничных торговцев, предоставляет торговым посредникам информацию о новом продукте и его коммерческой привлекательности. Кроме того, методы стимулирования торговли, особенно скидки с цены, выставки в местах продажи и скидки за рекламу, мотивируют розничных торговцев выделять место на торговых полках магазинов и стимулировать потребителей.

Производитель может с успехом использовать множество способов стимулирования, разработанных для мотивации посредников. Основные из них будут рассмотрены ниже. Выставка товаров в месте продажи разрабатывается производителем и распространяется среди розничных продавцов для стимулирования бренда или группы товаров. Популярной формой выставки на месте продажи является торговый стенд, который розничные продавцы используют для демонстрации товаров и создания индивидуального стиля магазина.

Хотя формы выставок на месте продажи могут меняться в зависимости от специфики компании, экспозиция может предусматривать использование специальных полок, экспозиционных картонных коробок, надписей, ценников, механических раздаточных устройств и прочих демонстрационных средств см. Материалы, которые используются для поддержки сбытовых усилий розничных продавцов или помогают торговым представителям в продвижении товаров, часто разрабатываются в комплекте.

Такие наборы содержат сопроводительную информацию с подробной спецификацией товара, рекомендации по представлению информации на стендах и макеты печатных рекламных материалов, которые могут быть отправлены в местные печатные СМИ, как только розничный продавец или дилер дополнительно сообщит свои имя, адрес, рекламную цену и т. Подобно предоставлению ценовых скидок потребителям, производитель может вознаграждать торгового посредника за покупку определенного количества товара или поддержку мер по стимулированию продаж.

Эти специальные усилия розничного торговца, призванные стимулировать продажи товаров, могут принимать форму специальных демонстраций, дополнительных закупок, лучшего расположения товаров в магазине или более активного стимулирования продаж на местном уровне. Взамен розничные магазины могут получать от производителя специальные компенсации — скидки, бесплатные товары, подарки или наличные деньги.

Наиболее распространенными типами торговых соглашений являются компенсации за закупку большой партии товара и скидки за рекламу, которые предусматривают выплату производителем торговому посреднику определенной суммы за рекламу товара, продаваемого в магазине.

: ключевые показатели эффективности и практическая система мотивации персонала

В одном из отделов магазина на определенное время снижаются цены, чтобы привлечь в отдел покупателей. Применение дисконтных расчетных карт. Позволяет добиться приверженности покупателей на достаточно большой период времени за счет получаемой экономии и дополнительных удобств. Распространение купонов, дающих право на скидку при покупке конкретного товара. Купоны рассылают по почте, печатают в газетах и журналах совместно с рекламными объявлениями, помещают в каталоги, вкладывают в упаковку товара, раздают непосредственно в торговом зале и т.

Тема ВКР «Методика мотивации и стимулирования труда (на примере ООО. «Промстрой»). 2. .. Система с применение данного метода способствует росту . 9 Хазанович Э.С. Иностранные инвестиции. . Даже продавцам не.

Увеличивая налоговое бремя, государство тем самым не стимулирует налогоплательщика к инвестиционной активности Если есть выход из создавшейся ситуации, то наверняка лишь один Необходимо резко, кардинально уменьшить существующие налоги - этот шаг становится единственно возможным в том случае, если мы хотим добиться роста производства. Однако кардинальным образом изменится психологическая составляющая - государство легализует доходы, которые предприятия смогут направлять на развитие.

ДОЛЛ 24 2 ,1 ДОЛЛ ,9 12,6 ,7 17,5 ,1 17,0 ,7 17 9 ,6 22,7 ,6 29,3 ,8 37,1 ,8 46,5 14 Сальдо НДС и тамож пошлин потеря , млрд руб, млрд ДОЛЛ ,1 11,3 ,2 14,4 ,2 12,5 ,3 11,3 ,0 16,6 ,7 17,0 ,6 15,6 58,5 2,1 15 ВВП, млрдруб млрд. Для устранения указанных потерь необходимо кардинальным образом изменить практику взимания вывозных пошлин. Если предприятия заняты производством экспортной продукции, за которую они не в полной мере получают импортный товар, а получают валютные денежные средства, которые используются самими предприятиями на внутреннем рынке, то кто и за чей счет содержит работников этих предприятий - ведь несомненно, что происходит увеличение денежной массы государства?

Есть еще ряд вопросов, но ответим хотя бы на эти - основные, которые экономическая теория в принципе не ставит и, следовательно, никак на них не отвечает Соотношение объемов экспорта и импорта - один из важнейших вопросов, требующих отдельного и специального рассмотрения при нзуче-шш внешнеэкономических факторов, влияющих на развитие экономики Возможны три варианта внешнеторгового обмена- 1.

Ситуация, когда подобная деятельность была бы обществом оплачена, совершенно нереальна. При этом пострадают все. Не допустить этого можно только обязав предприятия-экспортеры ввозить взамен импортный товар, который, будучи реализован внутри общества, увеличит объем товарной массы, но который должен контролироваться с точки зрения това-розамещения вытеснения отечественного производителя.

Но если государство изымает покупает полученную валютную выручку, то при этом встают вопросы о том, за счет каких средств государство предполагает содержать людей, занятых производством превышающего экспорта т е за счет каких средств можно приобрести валюту , и куда направить полученные валютные средства. Рассчитаться возможно только собственной валютой, но для этого надо иметь ее И единственный фонд, который ее может предоставить — это бюджет. Следующий, поставленный нами вопрос, связан с созданием валютных запасов.

Хранят доллары, фунты, йены, евро.

Системы мотивации и стимулирования персонала

История розничной торговли охватывает средневековье. Древнерусские купцы вели активную торговлю с Византией, получая оттуда предметы роскоши и греческое вино, которое любили употреблять киевские князья. Торговали и со странами Востока и греческими колониями в Крыму. К торговому персоналу на Руси, как и в древних государствах, можно отнести и ремесленников. Ведь они, как и купцы, работали на себя: На новгородском городском торгу можно было купить и изделия местных ремесленников, и продукты, привезенные крестьянами из окрестных деревень, и множество разнообразных товаров из других русских княжеств и из стран Востока, Западной Европы, Византии.

Перевод контекст", направленные на стимулирование" c русский на направленные на стимулирование регистрации легитимных продавцов услуг по усилия правительства, направленные на стимулирование инвестиций в добиться в конечном итоге повсеместного применения юрисдикции Суда.

Подготовлено в соответствии с программой курса"Методы стимулирования сбыта" высшего учебного заведения. Пособие предназначено для проведения лекционных занятий со студентами дневного, вечернего, заочного обучения экономических и технических специальностей вузов, колледжей. Может быть использовано на курсах повышения квалификации руководителей предприятий, организаций, подготовке специалистов по программе"Экстернат" и выполнения курсовых работ по дисциплинам"Маркетинг","Маркетинговые коммуникации" и др.

В пособии рассмотрены особенности применения методов стимулирования сбыта; вопросы, связанные с ролью стимулирования сбыта в структуре продвижения; применение стимулирования на разных этапах жизненного цикла товара; правовое обеспечение стимулирования сбыта. Широко раскрыта тема о практической реализации стимулирования сбыта. Кроме того, отдельная глава посвящена контролю промо-мероприятий, включающая анализ выбранного метода стимулирования и оценку эффективности проведенных мероприятий.

Приведенный ниже текст получен путем автоматического извлечения из оригинального -документа и предназначен для предварительного просмотра. Изображения картинки, формулы, графики отсутствуют.

Организация системы стимулирования сотрудников на предприятии

Комфортная и дружественная атмосфера в коллективе. Минимум новостей о проблемах компании. Социальные Поддержка от коллектива и руководства. Ощущение общности - совместные мероприятия, праздники. Уважение и самоуважение Одобрение со стороны коллег и начальника.

Чтобы система стимулирования персонала работала, как часы, необходимо . рынка и более активно применять иные методы повышения мотивации. три вида нематериального стимулирования со стороны инвестиций.

. На протяжении ряда лет предпринимались инициативы, направленные на стимулирование и укрепление производительного потенциала молодых людей, имеющих инвалидность. НИКЭ принимает меры, направленные на стимулирование политических партий к расширению участия в них женщин. Кроме того, Отдел прилагал большие усилия, направленные на стимулирование регистрации легитимных продавцов услуг по авиаперевозкам. , . Румыния вводит дополнительные законодательные нормы, направленные на стимулирование нового строительства с привлечением частного финансирования и потенциала местных органов власти и на установление взаимосвязи между домовладельцами и арендаторами.

В последние годы уменьшились иностранные частные инвестиции, направленные на стимулирование промышленного развития малых островных развивающихся стран, что отрицательно сказалось на устойчивом развитии. Во многих больших и малых городах региона ЕЭК были предприняты многочисленные инициативы, направленные на стимулирование устойчивых структур потребления.

Согласно заявлению министра финансов и экономического развития, усилия правительства, направленные на стимулирование инвестиций в сектор туризма Ангильи, начали приносить свои плоды. Были применены новые подходы, направленные на стимулирование участия государств-членов и повышение транспарентности.

Некоторые аспекты нематериального стимулирования

О сайте Стимулирование комплекс мер В директивных документах КПСС разработан комплекс мер по дальнейшему совершенствованию управления. На данном этапе особенно большое значение имеет претворение [ . Для реализации этой цели предусматривается комплекс мер по дальнейшему совершенствованию экономических методов управления , улучшению планирования, расширению прав и самостоятельности объединений, предприятий и организаций в их производственном и социальном развитии , а также в оплате труда и материальном стимулировании.

Помимо оказания технической и экономической помощи выработан порядок установления плановых показателей и экономических нормативов для планово-убыточных и малорентабельных предприятий, предусматривающий повышение их заинтересованности в конечных результатах производства. При этом за конечный результат принят не рост производства, который для убыточных предприятий только увеличивает убытки, а сокращение убытков для убыточных предприятий и снижение затрат для малорентабельных.

Мотивация и стимулирование персонала должны Инвестиционной компании «СКМ Групп» было необходимо повысить . Важно не упускать из внимания ни одну деталь и совместно применять материальные и.

Удержание персонала Компании-разработчику компьютерных игр было необходимо удержать у себя редких специалистов: Система мотивации персонала в организации — пример современного и творческого подхода. Какая система была предложена компанией: Участие в интересных проектах; Возможность обучаться у известных отечественных и зарубежных специалистов; Более высокий уровень заработной платы, чем у других специалистов отрасли; Удобный, свободный график; Комфортные условия в офисе с уголками отдыха; Бесплатное питание на работе; Корпоративные праздники и мероприятия.

Отличительная особенность в том, что работники сами выбирают методы стимулирования, и постоянно вносят дополнения в систему. Благодаря этим методам, сегодня у компании не только полный штат высококлассного персонала, но и множество претендентов на их места. Сообщаем о планах повысить мотивацию персонала Сначала нужно подготовить почву и сообщить о намерении повысить мотивацию сотрудников к работе.

На этом этапе важно подробно рассмотреть различные варианты на общем собрании.

Типы стимулирования торговых посредников

ОТ АВТОРА Цель настоящей книги — дать возможность руководителям организаций любых организационно-правовых форм и форм собственности, а также менеджерам среднего и высшего звена разобраться в основополагающих современных методах управления персоналом — мотивации и стимулировании, необходимых для эффективной работы сотрудников на благо организации. Структура книги состоит из шести глав. В первой главе рассматриваются общие понятия, помогающие различить между собой схожие на первый взгляд вещи: Кроме того, рассматриваются различные подходы к мотивации персонала и проводится сравнительный анализ российской и зарубежных концепций мотивации.

Во второй главе проводится анализ эволюции концепций мотивации, рассматриваются содержательные или внутриличностные теории мотивации.

Е. М. Колесникова 2 Мотивация и стимулирование труда как инструмент управления Бекетова В. Затраты на персонал - не расходы, а инвестиции / В. . Рубцов С. Применение организационного контроллинга к управлению.

В современном менеджменте все большее значение приобретают мотивационные аспекты Для мотивации сотрудников компании используют как финансовые, так и нефинансовые методы вознаграждения Заметная роль отводится способам мотивации, не имеющим отношения к материальным поощрениям Проблема мотивации и стимулирования имеет свою историю в нашей стране. Во времена СССР, начиная со знаменитой НОТ, постоянно шли эксперименты в этой области и опыт передовых коллективов стремились тиражировать по всей стране.

Постоянно анализировалась западная и американская классика — Маслоу, Герцберг, Аргирис, Мак-Грегор и др. В конце х-начале х гг. Во второй половине х — начале х гг. Однако в последние лет в теории и практике мотивации и стимулирования труда наблюдалось почти полное затишье. Отечественная социология труда и особенно некогда процветающая промышленная социология почти сошли на нет.

Сейчас вместе с процессами экономического роста и относительной стабилизации в экономике России обозначился существенный перелом в этой сфере. В то же время во многих странах Западной Европы и в США мотивационные аспекты управления персоналом компаний и фирм приобрели большое значение, и эти методы и опыт мотивации могут быть с успехом перенесены на российскую почву. Поиски новых форм мотивации труда в странах Западной Европы В качестве примера европейских исследований по данной проблематике можно привести исследования мотивации труда в Финляндии, выполненные Тапани Алкулой.

Как мотивировать сотрудников? Элементы неординарности в работе. Методы стимулирования и мотивации


Узнай, как мусор в голове мешает тебе эффективнее зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы избавиться от него полностью. Кликни здесь чтобы прочитать!